Liderar con visión: una conversación con Federico Tejera, CEO de 152 Media

En 152 Media, creemos que el liderazgo no solo se trata de guiar una empresa, sino también de dar forma a los valores y la visión que impulsan el crecimiento a largo plazo.

Por eso conversamos con nuestro CEO, Federico Tejera, para escuchar directamente de él los desafíos de nuestros primeros años, los puntos de inflexión que impulsaron nuestro crecimiento y cómo nos estamos preparando para el futuro de la monetización digital.

En esta entrevista exclusiva, Federico comparte de primera mano cómo la confianza, la consistencia y la innovación han guiado el camino de 152 Media —y qué se viene para los publishers en una industria que cambia rápidamente.

Aquí la entrevista completa:

¿Qué desafíos enfrentó la empresa en sus primeros años y cómo los superaron?

En los primeros años, el mayor desafío para 152 Media fue consolidarnos en un mercado digital altamente competitivo, dominado por empresas con una larga trayectoria y relaciones ya establecidas. Desde el inicio entendimos que, para destacarnos, no bastaba con tener tecnología innovadora o productos diferenciados; era esencial construir credibilidad y confianza.

Por eso adoptamos un pilar inquebrantable: un compromiso absoluto con nuestros partners, garantizando pagos puntuales y una gestión financiera impecable. Esta disciplina no solo nos permitió superar la barrera más crítica que enfrenta cualquier empresa al comenzar —ganar la confianza del mercado—, sino también sentar las bases para un crecimiento sostenido.

Una vez consolidada esa reputación, pudimos enfocarnos en el segundo gran objetivo: desarrollar soluciones únicas e innovadoras que nos posicionaran a la vanguardia de la monetización digital, con productos y tecnologías que hoy generan un impacto real en nuestros clientes en todo el ecosistema programático.

¿Cuál dirías que fue el punto de inflexión que marcó el crecimiento de la compañía?

No identifico un único punto de inflexión que haya marcado el crecimiento de 152 Media. En nuestra experiencia, el éxito no proviene de un momento aislado, sino de la acumulación estratégica de múltiples logros que, juntos, empujan a la empresa hacia metas más ambiciosas.

Cada paso adelante —ya sea contratar talento clave, optimizar nuestras tecnologías, abrir nuevos mercados o fortalecer relaciones con nuestros partners— ha sido parte de un proceso de construcción continuo. Esa disciplina y consistencia en alcanzar pequeños hitos nos permitió escalar de manera sostenible y posicionarnos como un jugador de referencia en la industria digital.

¿Cómo imaginás el futuro de la industria y qué rol querés que tenga la empresa en él?

Proyectar el futuro a largo plazo de la industria y de nuestra compañía es complejo. El ritmo de evolución tecnológica hace que lo que antes estimábamos que pasaría en diez años suceda en apenas uno. Por eso, en 152 Media preferimos anticipar los cambios inmediatos, adaptándonos con agilidad y precisión, antes que aferrarnos a una visión estática de un futuro lejano. Para nosotros, el futuro es mañana.

Vemos grandes desafíos —y al mismo tiempo enormes oportunidades— en el impacto de la Inteligencia Artificial en todo el ecosistema: empresas como la nuestra, publishers y creadores de contenido. El acceso inmediato y simplificado a la información a través de una sola búsqueda redefine cómo los usuarios consumen contenido y obliga a los publishers a repensar cómo generar tráfico orgánico sostenible.

En el corto y mediano plazo, imaginamos a 152 Media expandiendo y diversificando su propuesta de valor. Nuestra visión es utilizar tecnología impulsada por IA para conectar el contenido de nuestros partners de manera más precisa y eficiente con anunciantes y demanda relevante. Ya estamos en proceso de lanzar soluciones alineadas con este camino, convencidos de que, donde otros ven incertidumbre, nosotros vemos terreno fértil para innovar, crecer y liderar.

¿Qué valores personales compartís con la cultura de la empresa?

Comparto plenamente los valores que forman parte de la cultura de 152 Media. Creo firmemente que los grandes logros solo se alcanzan trabajando en equipo, y que el ego es el peor enemigo del crecimiento cuando no se busca al mejor talento para cada posición. Valoro profundamente la transparencia y la humildad, tanto con nuestros clientes como frente a la competencia, convencido de que las acciones hablan más que las palabras y que los resultados se construyen con hechos.

A nivel personal, la creatividad ocupa un lugar central. Creo que es un atributo que debe fomentarse activamente en cada individuo y que, en nuestra empresa, se integra de manera natural con nuestro valor de innovación. Promovemos espacios de intercambio donde las ideas se escuchan, evalúan y desarrollan desde una perspectiva creativa que nos permite encontrar soluciones únicas y efectivas.

También me identifico fuertemente con la perseverancia, que se refleja directamente en nuestro valor de consistencia. Estoy convencido de que el camino al éxito es una secuencia de aprendizajes y desafíos superados, y que un éxito sin esos desafíos previos dura poco. Ser persistentes, aspirar a la excelencia y animarnos a ser diferentes no solo es esencial en nuestra cultura: es lo que nos mantiene a la vanguardia en un mercado tan dinámico.

¿Qué querés transmitirle a tu equipo como líder?

Como líder, quiero transmitirle a mi equipo que sus ideas y necesidades son escuchadas, y que cada uno desempeña un rol esencial en el crecimiento de la empresa. Están acá porque elegimos trabajar con ellos y porque confiamos plenamente en su talento y compromiso.

Fomento la creatividad como un valor transversal, sin importar el rol que ocupen. Creo en mirar cada tarea desde un ángulo diferente, buscando siempre una forma más eficiente, innovadora o impactante de hacer las cosas. Esa mentalidad nos permite encontrar oportunidades tanto en los detalles más pequeños —como optimizar un proceso interno— como en los desafíos más grandes, como desarrollar un nuevo producto o crear soluciones disruptivas.

Mi objetivo es que cada persona del equipo sienta que no solo contribuye al presente de la compañía, sino que también está construyendo su futuro junto a nosotros.

¿Qué diferencia a la compañía de otros jugadores del mercado?

Lo que diferencia a 152 Media de otros jugadores del mercado es, sobre todo, la combinación de principios sólidos con una visión de innovación constante. Desde el inicio, la transparencia, la disciplina financiera y un compromiso absoluto con pagar a nuestros clientes han sido pilares inquebrantables que nos permitieron construir relaciones de confianza duraderas.

Hoy, sumamos a esas bases un fuerte enfoque en innovación. Para nosotros, innovar no significa seguir tendencias o replicar lo que ya existe: significa explorar caminos distintos, identificar oportunidades no explotadas y desarrollar soluciones que maximicen la efectividad y el rendimiento en la compra de medios.

Nuestro enfoque se centra en crear propuestas únicas y formar alianzas estratégicas que nos permitan generar señales de alto valor para nuestros anunciantes y exchanges. Esta combinación de confianza, excelencia operativa y visión disruptiva es lo que nos posiciona como un partner verdaderamente distintivo en la industria.

¿Cómo acompañan a sus clientes en contextos desafiantes o de cambio constante?

En un mercado tan dinámico como el nuestro, el acompañamiento al cliente debe ser constante y proactivo. En 152 Media entendemos que el feedback de nuestros partners es esencial para adaptarnos a los cambios y anticipar sus necesidades.

Trabajamos continuamente para evaluar cada situación y diseñar soluciones a medida que no solo resuelvan problemas, sino que también maximicen el rendimiento de sus campañas y el crecimiento a largo plazo.

Cada equipo dentro de la compañía sostiene el principio de que el cliente siempre es lo primero. Nuestros años de experiencia en la industria respaldan nuestra capacidad para guiarlos con solidez, agilidad y una visión estratégica que les permite encontrar oportunidades incluso en los contextos más desafiantes.

En 152 Media, nuestro camino es posible gracias a la confianza de nuestros partners. La visión de Federico refleja el mismo compromiso que nos impulsa cada día: construir relaciones transparentes, innovadoras y de largo plazo que generen valor real para publishers como vos.